Mais informações


Mais informações e artigos? Acesse: www.saulocoelho.com.vc


segunda-feira, 11 de julho de 2011

COMO FAÇO PARA FORMAR DIRIGENTES EM MINHA EQUIPE?

Um dos nossos desafios como Líderes do Sistema é o de Duplicar Dirigentes. Faz parte do processo de crescimento na RACCO ser Dirigente, porém 20% a 25% das pessoas que fazem a proposta atingem o nível de Dirigente nos primeiros 90 dias.

Por que muitos permanecem como Consultores?

Porque inicialmente visualizam apenas a oportunidade de Consumir produtos com desconto, pois, a partir do momento que fazem a proposta ganham 34% de desconto, o que representa um significativo desconto em relação ao preço pago pelo consumidor final.

Além disso, caso queiram permanecer como Consultores podem desenvolver a Venda Direta e ganhar 50% de margem de lucro ao revender RACCO a consumidores finais.

Entenda que para muitas pessoas isso é o suficiente; comprar com desconto e lucrar revendendo. Consultores são bem vindos e importantes para nossa estrutura de trabalho.


Porém, alguns me perguntam: 
- Saulo, como podemos melhorar o aproveitamento? Como faço para formar Dirigentes em minha Equipe?


Embora pareça simples a resposta, em muitos casos pode significar uma mudança de hábito e cultura.
Vamos entender porque e como podemos agir nesse caso...


O nosso papel é ENVOLVER a pessoa no SISTEMA.
Mas o que significa envolver a pessoa? Significa fazê-la entender o porque tem que fazer as coisas.

Para deixar claro o que ela tem que fazer precisaremos trabalhar no hábito e no modelo cultural dela.

Isso exigirá um pouco de habilidade.

Sei que muitas pessoas cumprirão a meta de indicar 02 pessoas, comprar os 80 ítens e fazer a liberação da proposta de Dirigente vislumbrando um desconto maior e um aumento no lucro da revenda.
Porém neste artigo queremos ir um pouco mais longe. Queremos deixar um modelo estabelecido do porque e como ela faz isso e principalmente como ensinar outras pessoas fazerem o mesmo.

Vamos partir do princípio que a pessoa queira permanecer como CONSULTORA.


Como agir para mudar o hábito e a cultura estabelecida?
Esse é um pequeno passo a passo, não uma regra. Pode ser feito inclusive com CONSULTORAS mais antigas que ainda não se tornaram DIRIGENTES. Lembre-se que às vezes o que lhes falta é uma nova forma de enxergar algo aparentemente antigo.


1- Parabenize-a pela inteligente decisão de fazer parte da RACCO e diga que agora estão num só propósito: Levar os benefícios da RACCO para todos.

2- Depois pergunte-a se conhece outras pessoas que poderiam ter a mesma oportunidade de "consumir"nossos produtos com desconto. Provavelmente ela dirá que sim. A seguir diga:
_Você como Consultora gostaria de ganhar 10% de tudo o que essas pessoas comprarem?
Se ela responder sim as duas perguntas, acrescente uma terceira:
_Como você acha que esses seus amigos e conhecidos terão a oportunidade se você não falar com eles?

3- Descobrimos com o tempo que muitas pessoas assumem a postura de só consumir por não se acharem capazes de apresentar sozinhas o Produto e o Sistema a seus amigos.
Aqui entra seu papel como Linha Ascendente. Você mostrará o que é RELACIONAMENTO na hora em que demonstrar disponibilidade em ajudá-la.

4- Na maioria dos casos, quando a Linha Ascendente ajuda e apóia a Consultora, ela se torna Dirigente e aprenderá assim, conseqüentemente duplicará a mesma postura na sua equipe.

Onde entra o incentivo real em formar Dirigentes?
Na postura e no método que você demonstrar como LINHA ASCENDENTE.

Imagine como será seu resultado se daqui para frente todos agirem assim? Será que seu resultado será maior ou melhor? Sem dúvida que SIM!
Portanto, lembre-se: Duplicar é ensinar as pessoas o que você já faz!
E formar Dirigentes nada mais é do que ampliar a visão das pessoas para a essência do SISTEMA RACCO DE MARKETING!

Sucesso e até a próxima!
Saulo e Mônica Coelho

Nenhum comentário:

Postar um comentário

Olá! Obrigado por comentar em nosso blog. Caso queira manter contato coloque seu e-mail logo depois do comentário.