VENDER E VENCER, AÇÕES QUE FAZEM A DIFERENÇA

Olá, nesse artigo abordaremos o tema VENDER. Para muitos vender é difícil, imaginam que depende de algum dom ou até mesmo que é pura sorte.

Vender é na síntese levar ao seu cliente o benefício do que você comercializa e trocar o produto pelo dinheiro.

Porém, hoje em dia com tanta concorrência, não basta apenas imaginar que com um bom produto e um preço adequado você irá vencer.

Na realidade a venda depende alguns fatores que ignorados impedirão você de alcançar seu objetivo. Vamos listar alguns pontos que abordamos num de nossos cursos de vendas, o nome do curso é: 

Vender não é dom, é domínio!

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Lembre-se do seguinte detalhe: seu cliente não compra preço, ele compra o melhor que pode com o dinheiro que tem. Partindo desse princípio o diferencial da venda é o ATENDIMENTO PERSONALIZADO.

O Atendimento não começa no momento da visita, ele se inicia no primeiro contato e para esse momento a regra é: SEJA CORDIAL. A educação é extremamente importante e a abordagem gentil abre portas. 

Já no momento em que for realizar a visita entenda que o cliente muitas vezes não está esperando “comprar” de você, portanto, ao invés de se preocupar em vender, preocupe-se em CONSCIENTIZAR O CLIENTE. Uma vez cônscio o cliente vislumbra a necessidade em ter o produto e com isso acaba pedindo que você venda para ele. 

Não saia por aí tirando pedidos, lembre-se que a FIDELIZAÇÃO de um cliente ao seu produto vai depender de como você o apresenta e mostra as vantagens e os benefícios em tê-lo. Isso gera a necessidade e quando a necessidade é atendida gera lucro e principalmente indicações.

Em outros artigos abordaremos mais pontos sobre VENDER e VENCER. Fique ligado!

Sucesso e 1,2,3..4