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sexta-feira, 17 de junho de 2011

VENDER E VENCER, AÇÕES QUE FAZEM A DIFERENÇA


Olá, nesse artigo abordaremos o tema VENDER. Para muitos vender é difícil, imaginam que depende de algum dom ou até mesmo que é pura sorte.
Vender é na síntese levar ao seu cliente o benefício do que você comercializa e trocar o produto pelo dinheiro.
Porém, hoje em dia com tanta concorrência, não basta apenas imaginar que com um bom produto e um preço adequado você irá vencer.
Na realidade a venda depende alguns fatores que ignorados impedirão você de alcançar seu objetivo. Vamos listar alguns pontos que abordamos num de nossos cursos de vendas, o nome do curso é: 

Vender não é dom, é domínio!
Continua...


Lembre-se do seguinte detalhe: seu cliente não compra preço, ele compra o melhor que pode com o dinheiro que tem. Partindo desse princípio o diferencial da venda é o ATENDIMENTO PERSONALIZADO.

O Atendimento não começa no momento da visita, ele se inicia no primeiro contato e para esse momento a regra é: SEJA CORDIAL. A educação é extremamente importante e a abordagem gentil abre portas. 

Já no momento em que for realizar a visita entenda que o cliente muitas vezes não está esperando “comprar” de você, portanto, ao invés de se preocupar em vender, preocupe-se em CONSCIENTIZAR O CLIENTE. Uma vez cônscio o cliente vislumbra a necessidade em ter o produto e com isso acaba pedindo que você venda para ele. 

Não saia por aí tirando pedidos, lembre-se que a FIDELIZAÇÃO de um cliente ao seu produto vai depender de como você o apresenta e mostra as vantagens e os benefícios em tê-lo. Isso gera a necessidade e quando a necessidade é atendida gera lucro e principalmente indicações.

Em outros artigos abordaremos mais pontos sobre VENDER e VENCER. Fique ligado!
Sucesso e 1,2,3..4 

9 comentários:

  1. Parabéns pelas dicas Saulo, vamos encaminhar para a equipe!
    Heitor - CO Blumenau Centro (47) 3340-4994

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  2. Boa dica para as pessoas descobrirem seu potencial, que muitas vezes está trancafiado a 7 chaves, impedindo de vencer os obstáculos do dia-a-dia, principalmente nos relacionamentos profissionais e familiares.

    Parabéns!

    Daisy e Edison

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  3. Bom texto, boas colocações. Você é cara, Saulo! Te admiro muito. Saudades do casal 20. quando estiverem em nossa região, não deixe de me procurar!!! Kika Monnteiro

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  4. beatriz ferreira____Santarém_PA4 de junho de 2011 08:48

    Um sucesso mesmo Saulo,suas dicas estão revolucinando nossas consultoras e dirigentes,eles estão cada dia mais motivados,e sempre com novas dicas que vocÊs passam!!!
    Parabéns!!!

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  5. Obrigado, que DEUS abençoe cada vez mais vocês, você não tem noção de com esses treinamentos tem ajudado eu e minha equipe.
    Abraços
    Odete

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  6. Saulo, realmente você sabe como fazer uma pessoa pensar e saber decidir no seu futuro.
    Grande Abraço,

    Valdira/Salvador, BA

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  7. Obrigada pela trabalho maravilhoso que vc faz.
    Grande Abraço,
    Angelúcia

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  8. sucesso mesmo!!!Saulo, seus treinamentos esta revolucionando os nossos dirigentes e consultores.Parabénsssss!!!

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